Cтильная и амбициозная компания по аренде автомобилей класса люкс Fast Five ворвалась на рынок Дубая всего несколько месяцев назад, но уже завоевала себе достойную репутацию даже у селебритис. Мы встретились с операционным директором компании Самвелом Петросяном и поговорили о том, как развивать бизнес в Дубае и какие качества здесь приводят к успеху.
Беседовала Ирина Малкова
Вы приехали в Дубай из Москвы. Почему решили открыть здесь компанию по аренде люксавтомобилей?
Самвел: Пару лет назад я просто приехал сюда на отдых. И мне так понравилось, что остался здесь жить на полтора года и со временем понял, что в Дубае очень приятный инвестиционный климат. Я присматривался, обживался, смотрел, как здесь делается бизнес, изучал рынок. Купил себе недвижимость и пару машин для личного пользования – Rolls-Royce и Lamborghini Urus. Ездил сам, а в то время, когда не был в Дубае, отдавал их партнеру, который занимался сдачей в аренду люксовых автомобилей. Ну а потом решил создать свой полноценный бизнес по прокату.
Сколько всего сейчас у вас машин?
Самвел: На данный момент мы прилично инвестировали в этот проект, купили семь новых Lamborghini, Ferrari, Rolls-Royce, Mercedes Gelendwagen, Range Rover и пять Cadillac Escalade, так как они здесь очень востребованы. Все машины абсолютно новые, куплены в конце 2022 года.
Кто в основном ваши клиенты?
Самвел: Во-первых, к нам обращаются люди, у которых дома есть такие же машины, и, приезжая в отпуск, они предпочитают ездить на подобных. Другая категория – это более молодые люди, для которых поездить в Дубае на Феррари или Ламборгини – это своего рода мечта. Они берут машину на пару дней, на выходные – покататься, пофотографироваться, съездить в пустыню. В целом это обеспеченные люди, которые привыкли к сервису класса люкс. Интересно, что огромный семиместный внедорожник Cadillac Escalade (наш самый бюджетный вариант) – один из самых востребованных сейчас.
Судя по вашей странице в Инстаграме @fastfive.f5, вы часто сотрудничаете с селебритис?
Самвел: Да, больше по дружбе, конечно. Недавно к нам приходил знаменитый футболист Роберто Карлос, а также Джиган и его большая семья. Мы стараемся работать и со многими блогерами, делаем разные съемки с моделями. Наш офис располагается в отеле Raffles на Пальме Джумейре, и там при въезде как раз выставлены все наши машины, которые в данный момент свободны. При этом в случае необходимости мы предоставляем не только машину, но и водителя, который сопровождает клиента на протяжении всего отдыха и даже помогает с личными просьбами.
К вам обращаются больше русскоговорящие люди или англоязычные?
Самвел: Мы стремимся работать со всеми людьми, вне зависимости от того, на каком языке они говорят. На данный момент клиентов чуть больше из России и стран СНГ, это гораздо удобнее и, конечно, всегда приятно пообщаться с соотечественниками.
Не думаете потом расширить автопарк, добавив и менее люксовые авто?
Самвел: Мы наблюдаем за тем, что необходимо людям, и постоянно расширяем свой автопарк. Планируем также покупать и автомобили чуть ниже класса люкс, но будем придерживаться определенного уровня. В перспективе мы станем полноценным консьерж-сервисом, будем брать на себя все заботы клиента по его пребыванию здесь, начиная от бронирования отелей и заканчивая рыбалкой, юридическими услугами и так далее.
Какие качества характера помогают вам преуспевать в бизнесе?
Самвел: Во-первых, я привык к бешеному московскому темпу. У меня много энергии и амбиций, что помогает мне двигать проекты. Поэтому мы так стремительно и зашли на рынок Эмиратов. А здесь нам, москвичам, кажется, что все происходит очень медленно и спокойно. Возможно, это особенность Арабских Эмиратов. Во-вторых, слов «нет» и «невозможно» просто нет в моем лексиконе. Трудности, которые мне пришлось пройти на моем пути, научили меня этому, и в 95% случаев эта внутренняя уверенность работает. Никогда не смиряюсь с тем, что это невозможно, никогда не сдаюсь. Моя главная установка – «нет ничего невозможного». Ну и в-третьих, это благодарность. Если я получаю пользу от человека, всегда стараюсь отплатить ему тем же и даже чем-то большим, и наоборот, если я вкладываю свою энергию в кого-то, то жду от этого человека такой же отдачи. Везде есть возможности, со всеми можно сотрудничать, создавать коллаборации. Так работает успешный энергообмен, так работает бизнес – в мире все взаимосвязано.